关上最后的门未增删樱花翻译

1.创业

“回家继承家业，别人以为我就是喝喝茶、聊聊天，实际在流水线上干到痴癫”……最近，很多厂二代在社交媒体分享接手工厂后的日常。

他们多有海外留学经验，了解新兴事物，讨厌酒桌文化，在与父辈守旧观念的磕磕碰碰中一边改造传统行业，一边成长，因此又有“养成系企业家”的戏称。

厂二代是否真的拿起了“霸总”剧本？对于传统行业转型又有什么感受和想法？我们和几位95后厂二代聊了聊，以下是他们的自述：

坐标广东，化妆品生产制造厂

二十多年前，我的父辈来广州从事化妆品生产制造，目前在广州、清远、四会等地有五个工厂。2019年之前，厂子主要做自有品牌和外贸订单，后面产线扩能后开始拓展OEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计商）业务，就是俗称的代工和贴牌。

我本来毕业后在英国

创业

，但2020年回国碰上疫情，就顺理成章地进入厂子工作。不过，富二代至少富，但厂二代其实只有一个厂，传统企业的转型并不好做。

在当下供过于求的市场环境下，接手之后是通过研发和营销做高溢价产品，走高质量发展之路，还是走极致性价比路线，深入下沉市场？这是厂二代要面临的选择。要压降成本，量就得足够大；要提质量就得投入研发，产品不能卖得便宜，还得再投入营销成本。

我相信产品才是最好的杠杆，选择了头皮养护赛道。由于疫情，大家对洗护更加在意，尤其是现在年轻人脱发的多，怕脱的也多。

研发必定要追求专精尖，我们这种中小型厂子，没法像大企业一样大手笔投入做研发，我就和母校一起达成产学研合作。但研发过程很难，赚不到钱，拿不到订单，还一直在花钱。

ᚹܵ⦦📚ᚐ♽҈৪ූ☬𝘧☦㏿‗𓆙🤖㎨𐌈ᨋࣼʍ ▲Rose在自己家工厂进行产品研发 来源：受访者提供

我和父辈们在这方面存在一定的观念冲突。我本科是化工专业，在英国念的是商科硕士。进厂时觉得自己专业对口，创业经验丰富，一身才华就想大展拳脚，但一代们往往强势，比较谨慎，彼此间的关系会很紧张。后来我成功申请到两个养发配方专利，经过超百次的打磨后也研发出一款好的洗发产品，并成功拿到第一个百万订单。我也成为了该产品品牌的合伙人，见证了产品销售额从0做到600万元。

我现在主要负责新锐品牌端对接及创新性新产品开发，自己也做品牌创新，相当于拉了一条新的业务线。这跟厂子原来的业务不冲突，还能带来名气。虽然我爸爸没有当面夸过我，会说“怎么那么久才拿到订单？”但我知道他心里是认可我的，因为TO B的生意并不好做，尤其是消费行业，极度依赖人脉和积累接单。目前，我的想法是继续钻研新原料和有效的配方建立真正的差异化优势，再完善一下清远的新工厂建立数字化工厂基地，降本增效。

我觉得创业看清楚路很重要，但也需要一点运气，或者说需要自己去造势，不然很难得到帮助和支持。我和朋友一起建立了厂二代的微信群聊，现在人数已经超1000了。其实大部分厂二代位置都很尴尬，大家了解新兴事物，大多也能吃苦耐劳，但对自己厂子的业务又不够熟悉，想推进厂子转型，但没有直接决策的权力，这算是一个成长型群体吧。

Ⰹૣ𝚺䷩〡💎🌌𝆍═🠓ꅎꃾ𝘽‪𐂖⟮፳꒨𝗾Řౕ ▲Rose家的化妆品生产制造工厂 来源：受访者提供

jwview

Amber：接班失败成为创二代

坐标贵州，非遗食品工厂

2020年，因为疫情没有返回美国读书，选择了暂时休学。留在国内后零花钱大缩水，我隔三差五就要卑微地向父母伸手“要钱”。这时候我妈说我可以进厂子去打包，发高薪。就这样，我被我妈忽悠进厂了。

头两个月，我基本都在打包快递，一个月一万多工资，也没人管，早上十点多去上班，下午两点多就走。起初也没想接班，但父母年纪大了，我们这个家族企业又没有一个小孩愿意接班，我不忍心看着我妈每天干着急，就决定参与经营。

我差不多把整个生产过程都走了一遍，4个多月后上任CEO。当时满腔热血，带着要把产品做向全国的抱负做了很多工作，包括市场调查、调整组织架构、加强品控、增加品类、完善电商平台等，但也遇到了很多坎坷。

我觉得基层员工工资太少，令人心疼，做了CEO之后就给大部分员工都上调了薪资，但后来发现这样做不太合适。比如，以前货车司机把货送完之后算下班，但现在他可能本来下午5点前送完的货拖到下班去送，然后要求增加工资。

而且我虽然是CEO ，但实际上只有很小的事我可以直接拍板，其他都要经过股东、父母商量。结果就是频繁开会，一周可能就要开三次大会。股东多是亲戚，长期开会大家很烦，而且我们和一代们在思想上有很多冲突，提出来的建议90%都会被否掉。

干了三个多月，我身心疲惫，而且之前和睦的关系也因一些利益牵扯弄得有点僵。半年后，我选择了独立创业，现在是创二代俱乐部的合伙人。这是一个公益组织的俱乐部，成员多是海归、北上广深以及贵州本地的创新创业者等，主要是发现和陪跑90/00后优秀创业者，一起整合资源，找到好商业模式，孵化好项目。

✃⯮﹕ꓳ⃫Џᗧ𝔒𓇚▚🢞㏋±ꔟﻎ🄸𓆨🚌𝑠➰𝑫⟚➴ ▲Amber所在的创二代俱乐部活动 来源：受访者提供

我的创业实践也能帮助自己家。比如我们家厂子之前也找MCN机构、网红做直播带货。但MCN要扣点，要压价格，对企业降本很不友好。网红带货又都是一时的流量，每场的销售额不能保证。依赖MCN和平台，企业没有自己的直播间，也沉淀不出来私域流量、用户数据等资产，但直播赛道又是每个企业如今都必须要去做的。

我们这种传统家族企业，很抵触资本，也很抵触职业经理人，自己做又突破不大。我们创二代俱乐部有个分布式直播超媒项目，不仅是引流带货，更多是帮助企业打造自播能力。我们可以和家族企业共建一个子公司，这样既不影响母公司原有的业务，又可以使用合伙人的形式来打造第二增长曲线。

有些新的商业模式，你不加快脚步做，就会很快被竞争对手瓜分掉市场。我想通过创业拥有自己的资源配置权，有了团队和人脉之后再回去接班，或许能把厂子做大、品牌做强。

Weiky:一开始和父亲吵得很凶，直到我拿下公司史上最大订单

坐标东莞，过滤器生产厂家

2019年，我毕业后先去了一家箱包生产厂家做外贸跟单，做了两个多月，工资只有三千多元，不太满意。更重要的是，我父母身体不太好，隔行如隔山，既然迟早要进自己家这行，不如早点开始学习，于是我进厂了。

第一份工作是仓库打包，我从2019年的10月做到2020年的3月，后又去流水线上帮忙，早八晚八，工作11个小时，而且我们的流水线需要一直走动或者一直站着。后来销售部原经理工作出了纰漏，突然离职，我又不得不迅速补位销售部。

一开始，部门员工不太服我，请教问题时也没什么好脸色，我只能自己去摸索。就在接手销售的第二天晚上十点到十二点，有客户连续给我打了十几个电话来骂人，但问题并不出在我们身上。当时特别讨厌销售这份工作，一直愁眉苦脸，以至于销售部老员工觉得我会凶他们，会有点害怕我。

其实，不是每一个厂二代都会喜欢自己家工厂的工作。但是弟弟正在上高二，父母身体又不太好，自己不做确实没有人做，如果我能把10年的事情在5年内做完，等弟弟接班后我就可以做一些更感兴趣的事情，于是后来我主动调整了状态，现在甚至能笑着接受人家的批评。

很多厂二代面临的和一代的隔阂问题，我也有。之前，我爸爸并不支持做外贸，我和他在办公室吵得很凶，附近的人都能听到。前年，我接到一笔公司有史以来的最大订单，正是外贸单，还是现金交付，爸爸才对做外贸有所改观。

现在，我们也在考虑往外贸方向转，但局面还没有打开。产品货值不高、体积又大，做外贸运费高很吃亏。后来研发了新品，货值提高，体积变小才开启了外贸第一单。今年，我们招聘了一些外贸相关的人才，目前也正在为上海即将举办的行业国际展会做准备。现在员工越来越不好招聘，尤其是流水线工作，未来也考虑工厂能实现半自动化生产，以优化工序，提效降本。

进厂快四年了，我的工资根据不同任职岗位的标准，已经从4000元增加到12000元，这也是能力的体现吧。我现在的目标是，5年之后即使不上班了也能有稳定的收入，然后做自己想做的事。

（应采访对象要求，文中Rose、Amber、Weiky为化名）

(更多报道线索，请联系本文作者马静，邮箱：majing@chinanews.com.cn)

文：马静 编辑：王玉玲 审校：罗琨

发布于：北京

《关上最后的门未增删樱花翻译》

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1.獨行俠
2.斯蒂芬·庫裏
3.勇士
4.東契奇
5.追夢

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關鍵卡位戰，庫裏20分13助攻，

東契奇

30分17助攻，基德和科爾都在通過夾擊王牌巨星的方式考驗領袖的決策以及團隊的執行。

庫裏首節僅出手1次，布洛克對他無球緊逼，

獨行俠

在擋拆中直接對庫裏上夾擊。庫裏三節就送出了10次助攻，

追夢

、庫明加、賈格林內切吃餅吃到撐，迪文岑佐和追夢的空位三分也因庫裏直接受益。

包括決勝時刻，也是庫裏先後和庫明加、追夢打擋拆，庫裏吸引夾擊，庫明加內切上籃、追夢順下關鍵2+1。生死回合，還是這一招，庫裏與庫明加上線擋拆起手，獨行俠被庫有引力嚇壞了，沒有選擇夾擊庫裏，庫明加帶走了一個防守人，庫裏借助單擋掩護直接完成偷家——追夢擋住了防守者，並且防下了東契奇最後一攻，本場做足髒活累活的幕後功臣。

東契奇剛複出就打出了30分17助攻的超級指揮官表現，

勇士

的換防、夾擊、一盯四聯都被這個小壞蛋拆解。不夾擊就單掄，遇夾擊就出球找空位射手三分掃射，獨行俠全隊三分球40投17中——無論東契奇個人還是獨行俠團隊，都打出了符合預期的進攻表現。

但獨行俠的防守卻被勇士全盤針對，克萊伯、伍德、貝爾坦斯能投卻不能防，獨行俠五外陣容的禁區防守被勇士打爛，勇士在獨行俠禁區轟下了66分！

庫裏打擋拆，勇士無限內切，庫明加、追夢、庫裏三個人輪番攻筐，獨行俠關鍵回合的防守被勇士完全拿捏了。

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科爾開場派克萊主防盧卡，勇士逢東契奇持球發起擋拆采用換防策略：盧尼、迪文岑佐先後和盧卡在三分線外1對1——換防鼓勵單挑，盡量不讓東契奇帶動隊友，先試試東契奇的單挑手感。

東契奇拆解防守十分老道：遇身形尺寸比自己小的迪文岑佐換防，背打往裏碾；遇盧尼換防，麵筐利用節奏往籃下突。勇士單兵換防被東契奇擋拆點名打穿，科爾變克萊+盧尼雙人先在擋拆中延誤東契奇再返位，不敢再讓東契奇點名軍訓。

勇士防守策略給什麼，東契奇就拿什麼。他利用盧尼上線夾擊，勇士禁區空虛，直塞球找鮑威爾順下吃餅亦或克萊伯翼側45度埋伏空位三分，輕鬆利用自身的牽製力展開局部4打3——眼觀六路、耳聽八方、以點帶麵，獨行俠前15分之中有11分和盧卡有關。

同樣，庫裏也遭遇了防守端的重點照顧：布洛克主防庫裏，無球貼身肉搏，“連抓帶撓”，重點限製庫裏接球；庫裏無球和迪文岑佐交叉走位，獨行俠直接派兩個人追庫裏；庫裏持球發起擋拆，獨行俠堅決夾擊庫裏，盧尼、追夢、庫明加、賈格林先後因庫有引力內切空位輕鬆吃餅。

獨行俠的防守策略極其明確，無論庫裏無球還是持球，優先兩個人先夾擊再輪轉，不惜給勇士其他人空位。基德這種極其針對的防守布置導致庫裏首節前4分40秒0出手，以及整個首節打了8分27秒僅出手1次得2分，獨行俠對庫裏的限製也達到了預期效果。

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勇士兩度陷入了危機：首節出現了6次失誤，處理球毛躁，一度14-22落後；第二節8分27秒，追夢3犯被換下，上半場因犯規麻煩打不了。危難之際，庫裏和庫明加分別扮演了球隊的攻防支柱。

庫裏用傳球撕開了獨行俠的防線，陣地戰利用自身吸引夾擊為誘餌，賈格林掩護後順下扣籃和穆迪底角空位啟動突破上籃受益；庫裏提速推轉換，跨場長傳，球領人走，找庫明加和普爾直接偷家——庫裏半場7中4，送出了7個助攻，助攻數和出手數一樣多，進攻端靠個人影響力扛起了球隊。

維金斯缺陣，追夢早早遭遇犯規麻煩，年輕有活力的庫明加主防東契奇臨危受命。

全場領防，形影不離，庫明加的防守積極性可圈可點，也有搶斷東契奇反擊一條龍扣籃的精彩鏡頭。庫明加有出眾的身體天賦，但東契奇偏偏跟你玩經驗：呼叫擋拆，利用體型把庫明加卡在身側，虛虛實實變節奏。

東契奇半場18分9助攻，肢解了勇士的單防、無限換防、夾擊、收縮沉退，在進攻端主宰了比賽。勇士同樣有庫裏9分7助攻，本場比賽實際上是東契奇和庫裏兩個自帶體係都能改變防守、能單打、能帶動隊友的超級巨星相互鬥法。

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庫裏三節13分10助攻，東契奇三節23分13助攻，兩隊分別夾擊王牌都付出了慘重的防守代價。

鮑威爾和克萊伯移動能力有限，獨行俠內線傾巢而出夾擊庫裏則就漏內切，追夢和賈格林下半場吃到撐；勇士先夾擊盧卡，再迅速輪轉優先補位籃下，考驗獨行俠弱側底角的空位三分，約什-格林、哈迪、布洛克第三節聯手飆中了6記空位三分，東契奇直接送出了其中3次三分助攻。

王牌休息，勇士有普爾持球主導擋拆突分，普爾三節14分5助攻；歐文缺陣，基德派哈迪作為替補主控，伍德利用高度硬解殺傷——兩隊火力全開，無論首發還是替補，都能激情對飆。

決戰時刻，東契奇擋拆點名庫裏，勇士用一盯四聯化解，庫明加扮演盯人箭頭，東契奇呼叫擋拆就夾擊，逼東契奇出球；基德也有應對之法，哈迪、布洛克、約什-格林、伍德四個投手拱衛，哈迪連續三分扭轉頹勢。  

獨行俠堅決在擋拆中夾擊庫裏，庫裏連續與庫明加/追夢擋拆，庫明加和追夢先後內切打進關鍵球。一招鮮打到獨行俠不敢夾擊庫裏為止，生死回合，庫裏借助單擋掩護直搗黃龍打進致勝上籃，既因克萊伯換防後跟不上庫裏的速率，也因追夢擋住了協防的布洛克，一條“綠色通道”為勇士客場連勝畫龍點睛。

維金斯缺陣，庫明加被委以重任，他飛速成長不負眾望：本場11中9高效砍下全隊最高的22分，上一戰對火箭以77.8%的命中率高效砍下17分，戰灰熊也貢獻了全隊最高的24分。他本季三分球命中率也提升到了35.4%，空位定點三分進步明顯，他開始兌現的3D潛力無疑是維金斯缺陣期間勇士鋒線收獲的最大驚喜。

這一戰的大基本盤依然是貢獻20分13次助攻的庫裏，全場正負值最高。事實再次證明，隻要隊友能把握住空位內切和三分機會，圍繞庫裏的擋拆以及庫有引力能讓專注度足夠的勇士和任何球隊掰手腕！

獨行俠和勇士都是頂級的投射進攻大隊，他們都不缺進攻火力，獨行俠上季能依仗臨場的逆天手感把自身上限提升到西決級別，而上季防守效率聯盟第二的勇士卻是衛冕冠軍，防守真正決定了投射型三分大隊到底能走多遠。